Всем известно, что любая фирма, занимающаяся реализациями товаров, услуг, перевозками и т.д., стремится к росту объемов продаж, поэтому здесь основным документом будет план продаж, при помощи которого можно прогнозировать объемы работы сотрудников и продажи компании. Но не всем известно, как правильно составлять план продаж и каких ошибок нужно избежать при его составлении?

На самом деле, составить план продаж не так уж и просто. Это по-настоящему просчитанные цели, при которых должны учитываться некие факторы:

1. Сезонность.

2. Уровень цен на услуги или поставляемые товары.

3. Финансовые возможности компании.

4. Прибыль за прошлые периоды.

5. Состояние отрасли в целом и т.д.

Чтобы составить план продаж, используют несколько методов, в данном случае будет пример — таблица в Excel. Для начала необходим график продаж за прошлые периоды, после чего можно строить график на текущий или будущий период.

Предположим, что у организации для дальнейшего роста выручки возможность есть, но с такой же скоростью. На линии графика за прошлые периоды нажимаем правой кнопкой мыши и выбираем «Добавить линию тренда…», далее выбираем «Линейная» и ставим галочку напротив «Показывать уравнение на диаграмме». Появится формула, которая выражает уравнение линии тренда и при помощи которой можно рассчитывать прогнозные данные на требующиеся периоды.